全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会第七届学术年会暨2019年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛圆满结束

      纵横捭阖论商务 纷繁模拟见精英，为结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点进行实战演练，打造中国商务谈判的精英。2019年11月9日—10日，全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员第七届学术年会暨2019年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛在中北大学经济与管理学院成功举办。本届大赛吸引了来自全国各地的全国50多所高校,400多名师生同台竞技，今年的赛事在规模上和影响上都有了进一步的提升，为国内商务谈判领域的师生、爱好者和业内专家再次奉上了一场精彩纷呈的视听盛宴。

      全国经济管理院校工业技术学研究会理事长曾小春教授、中北大学副校长潘晋孝教授、中北大学教务处副处长高春强教授，沟通与谈判委员会主任、西安交通大学段兴民教授，沟通与谈判委员会副主任、首都经济贸易大学杨震教授，沟通与谈判委员会副主任、大连理工大学牛晓春教授，深圳有道商创科技有限公司总裁郭向阳先生、中北大学经济与管理学院院长赵公民教授，演讲嘉宾中航集团喻显荣研究员，清华大学石永恒教授，教育部高校竞赛赛评估专家赵春鱼教授、深圳有道商创顾问吴蓓老师，沟通与谈判委员会副主任、北方民族大学梅花教授，沟通与谈判委员会副主任朱凤仙老师，沟通与谈判委员会秘书长张守刚博士、副秘书长西安工业大学国亮教授、副秘书长安大学夏明学博士以及来自全国各地的参赛选手以及指导教师等400余人参加了开幕式。

开幕式第一项，中北大学副校长潘晋孝教授首先代表中北大学对来自全国各地远道而来的各参赛队伍表示热烈欢迎，对全国经济管理院校工业技术学研究会、沟通与谈判委员会、各嘉宾评委及在此次比赛中辛苦付出的各位志愿者和有关单位表示感谢。中北大学经济与管理学院能够成功举行全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员第七届学术年会，暨2019年“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛，是对我校高等教育的肯定。中北大学自1998年开设商务谈判与模拟课程，2006年举办第一届商务谈判大赛至今，一直致力于学生的谈判逻辑的教育。中北大学定会竭尽全力支持赛事各项工作，为全国师生做好此次比赛各项服务工作。

开幕式第二项，全国经济管理院校工业技术学研究会理事长曾小春教授致开幕辞，曾小春教授指出指出生活之中随处都需要谈判，谈判的关键是一颗诚挚的心及必要的沟通技巧。

开幕式第三项，沟通与谈判委员会主任、西安交通大学段兴民教授宣读授予中北大学经济管理学院“商务沟通与谈判教学示范基地”的决定并授牌。

开幕式第四项，中北大学体育与艺术学院的师生共同为在场嘉宾带来的体育舞蹈表演——拉丁队列舞。

开幕式第五项，全体与会人员集中到会议和比赛场地15号教学楼前合影留念。

合影

      合影结束后根据大会及大赛日程安排，全体参赛人员前往赛场开始比赛；同时在沟通与谈判委员会牛晓春主任主持下在经济与管理学院学术会堂由中国航天科技集团研究员、国际商务谈判资深专家喻显荣老师做了沟通与谈判大视野的主题报告。藉此参加学术交流的专家和老师共聚一堂展开了沟通与谈判委员会第七届学术年会。年会由委员会副主任朱凤仙、梅花先后主持。为期一天的学术交流部分先后石永恒、赵春鱼、周娟美、吴蓓、张守刚等以“商务谈判教学实务”、“全国大赛评估与管理”、“商务沟通课程的过程性评价改革”、“互联网+背景下商务谈判的教学的创新与实践”、“商务谈判中的非暴力沟通”等主题就沟通理论、沟通与谈判案例开发与撰写、谈判教学法、新时代商务谈判教学改革和商务谈判课程如何促进大学生的创新意识及创业能力等方面与大家做了分享。

学术交流现场

参与本次大赛评委工作的是山西大学的蒋庚华、史江涛、张源媛老师，山西财经大学的黄华、田娳媛、闫春、赵巧艳老师，太原科技大学的吕月英、杜晓英老师，太原理工大学的毕雪萍老师。以及来自山西策岩矿产贸易有限公司的于恒军，中国能建集团的李中，邮储银行山西省分行的廉俊奎，太原鑫仁和商贸公司的李琦，山西壹媒介文化传媒有限公司的薛鹏程，山西艾丽莎玻璃艺术有限公司的杨晓霞，山西食多多商贸公司的李燕，山西培华教育咨询有限公司的樊斌，北京中政睿久教育科技有限公司的田芳，运城华美职业技术学校太原就业中心的徐阳等企业家代表。南京航空航天大学、中南大学、北京邮电大学、北京师范大学、首都经济贸易大学、中北大学、兰州大学、洛阳理工学院、百色学院、天津外国语大学、首都经贸大学、中国政法大学、北京工商大学、湖南科技大学、兰州交通大学、西安工业大学等50多所高校代表队进行了谈判，展开了初赛、复赛、决赛,在两天激烈的角逐后，最终4支队伍于10日下午展开冠亚军争夺战。本次比赛冠、亚、季军分别由南京航空航天大学、闽南师范大学以及中南大学获得。

总决赛现场

冠军队-南京航空航天大学

亚军队-闽南师范大学

季军队-中南大学

      本次比赛历经半年，涵盖策划案初赛、校内赛、区域赛、网络赛及全国总决赛五大环节。大赛组委会精心筹备赛程、反复优化赛制，比赛用案例涵盖跨国技术贸易谈判、服务合同谈判以及采购谈判等领域，学生在参与案例讨论与分析中不断运用与补充新旧知识实现了能力的实际提升，在积分模拟谈判环节学生需要立即转换角度进行扮演不同角色，在淘汰赛阶段学生比赛一小时前看到神秘案例，需要在信息迷雾中找到有用的信息并组织完成一场谈判；大赛评委全部采用和大赛没有任何利益往来的其他高校和企业家代表组成，并且采用赛前抽签分组的方式担任赛场评委工作，较好地保证了比赛的公平性。赛后参赛队员纷纷表示，这是参与过的最精彩、紧张、收获最大的比赛。本次大赛旨在培养学生的团队合作精神，让学生明白谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是谈判桌上利益的博弈和技巧的缠斗，更不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。