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【折冲口舌之间 The Negotiator”安徽技术杯”第二届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛

 

       本网讯(通讯员 陈芳)由安徽省教育厅主办、安徽大学承办以及安徽技术进出口股份有限公司赞助的“安徽技术杯”第二届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛自七月份启动,经过三个多月的筹备后于20181012日在安徽大学磬苑校区拉开帷幕。本次大赛为期两日,全省共有31个本科高校、60只队伍参加,参加人数近500人。比赛分为初赛、复赛、决赛三个环节,参赛队伍在初赛和复赛环节抽签决定AB两组并分别同时进行展示。初赛、复赛评委均由进出口业务部门经理、国际贸易协会相关专业人士和国际经济与贸易专业教师担任。

      最终安徽大学的CHASER团队、合肥工业大学的Frozen团队和滁州学院的Frontier团队获得特等奖,安徽大学的One piece团队、滁州学院的商道之言和巢湖学院的Frozen团队获得一等奖,以皖西学院Cherish团队为代表的12队伍获得二等奖,以安徽外国语学院Mercury团队为代表的18团队获得三等奖,其余的24团队获得优秀奖。

 开幕式:承前启后 开拓创新

      1012日下午3时,安徽技术杯第二届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛开幕式在安徽大学磬苑校区文典阁报告厅举行。开幕式由安徽大学经济学院国际经济与贸易系主任李保民主持。安徽大学经济学院执行院长徐亚平致欢迎词;安徽省技术进出口股份有限公司领导致辞。赛前准备会由大赛组委会秘书处陈芳主持。


初赛:精彩亮相 初露锋芒


      1013日上午8,初赛AB两组分别在博北D101和博北D201同时开始比赛。初赛包括团队展示和案例分析两部分,以英语演讲形式介绍。每组队伍展示时长不超过10分钟。


 图1 风采展示

   在初赛A组现场,安徽外国语学院Mercury团队以新颖的T台走秀形式展示其团队风采,视频以吸晴的罗马复古风格为主,队员的着装风格统一,配合默契,而与此不同的安徽大学的CHASER团队,以偶像练习生主题曲EiEi带来了一段青春活泼的舞蹈,用手中掷出的迎风远扬的飞机寄托美好的祈愿和希

     初赛B组皖西学院的Triumph团队男女配合青春洋溢的舞蹈,每个队员笑意盈盈的自我介绍,朝气满满,一赶现场疲劳感。安徽大学的one piece团队以交响乐团方式进行展示,女士服装为白色小西装配蓝色打底连衣裙,男士为交响乐团黑色礼服,团队配合完美,案例展示内容囊括国际贸易谈判各方面,出彩的英语口语能力,精彩的PPT展示,受益匪浅。

     初赛最终成绩以A组的安徽外国语学院Mercury团队和B组的安徽大学的One piece 团队f分别在各自初赛现场占据先机。

    与此同时,在初赛现场的团队结束展示完毕后迅速赶往复赛现场,复赛比分将进行新一轮的角逐,拭目以待。

 

复赛:唇枪舌战 针锋相对

 

      1013日上午9复赛A组和B分别在社科D403和社科C403开始谈判。复赛形式为参赛团队按照抽签的顺序进行面对面、一对一正式谈判,时间为30分钟。

      华夏民族,谦卑礼仪之邦。复赛A组合肥工业大学的Frozen团队和阜阳师范学院信息工程学院的The Vigor团队在进行简单的互相寒暄问候后,便切入正题,谈判桌上表面风平浪静,实则早已暗下风起云涌,Frozen团队从不愠不火进退有度到据理力争针锋相对,在主要的价格条款以及运输方式方面毫无让步的意愿,双方步步为营争夺权益,。在这一过程中,谈判的主谈判人是团队的核心和凝聚力,队员们前期的认真充分准备和考虑到的多方面的因素则成为谈判成功与否的关键,团队的配合和运作至关重要。

      复赛B组安徽大学的One piece 团队对淮北师范大学的ELITE团队,ELITE团队在资料收集整理方面的不足导致开场就丧失谈判的主动权,在价格的争执方面没有足够的依据支持,最终One piece 团队在比赛结束前3分钟与对方达成一致,签署合同。

      以初赛成绩的40%和复赛成绩的60%加总,取A组、B组前三名的队伍进入决赛。最终A组合肥工业大学Frozen团队、安徽大学CHASER团队和滁州学院Frontier团队以及B组安徽大学One piece团队、巢湖学院Frozen团队和滁州学院商道之言团队进入决赛。

决赛:王牌对王牌

 

      1014日上午830分,“安徽技术杯”第二届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛决赛在安徽大学磬苑校区大学生活动中心多功能厅举行。进入决赛的6支队伍以抽签形式确定谈判方,在现场进行直接谈判,担任决赛的评委有安徽省技术进出口股份有限公司党委书记兼董事长程峰、安徽省技术进出口股份有限公司总裁兼党委副书记庄斌兵、安徽省技术进出口股份有限公司党委副书记兼纪委书记和工会主席李慧娟、安徽省技术进出口股份有限公司机电产品事业部副总经理李玉萍、安徽省技术进出口股份有限公司人力资源与企业文化部部长华甜。各队的最终得分以评委均分计入。、


图2  决赛现场

      谈判第一组的队伍分别是安徽大学的CHASTER团队和One piece团队,谈判有条不紊,双方在价格方面进行了详细的商讨,运输方式也考虑了多方面的因素以及给出合理的对比运输方式的价格,在保险和售后服务方面CHASTER团队以退为进在其他方面争取利益。其后谈判的两组队伍也循序渐进的开展谈判。

      在三组队谈判结束后,安徽省技术进出口股份有限公司总裁作为评委组组长对选手的表现进行了专业点评,他高度赞扬各团队的优良表现,并以自身多年实战经验给参赛选手提出意见,建议在商务谈判过程中要学会研究情报、分析对手、判断形势,展示对商务知识的理解和对谈判技巧的运用,也要懂得取舍,适当妥协,展示不卑不亢的商务精神,才能最终达成合作,实现共赢。

 

颁奖典礼:荣耀与梦想

 

      1014日上午1030分,颁奖典礼继决赛结束后举行。本次颁奖典礼的嘉宾除决赛的评委外,安徽大学党委副书记纪委书记胡小松、安徽大学教务处处长高清维、安徽大学经济学院执行院长徐亚平、安徽大学经济学院党委书记顾广玲、安徽大学经济学院副院长田淑英、华德亚和安徽大学经济学院党委副书记夏杰。

      在颁奖典礼上,安徽大学的One piece团队和安徽外国语学院的Mercury团队带来了精彩的案例分析展示,同时安徽大学One piece团队的马子暄和安徽财经大学的你们说的都对团队的李德佳获得最佳口语奖。最佳谈判代表为安徽财经大学商学院N.T.C团队的杨星,淮北师范大学Aaries Team团队的赵敏

      最终安徽大学CHASER团队、合肥工业大学Frozen团队和滁州学院Frontier团队获得特等奖,安徽大学的One piece团队、滁州学院的商道之言团队和巢湖学院的Frozen团队获得一等奖,以皖西学院Cherish团队为代表的12只队伍获得二等奖,以安徽外国语学院Mercury团队为代表的18只团队获得三等奖,其余的24只团队获得优秀奖。

 图3 闭幕式

       安徽省技术进出口股份有限公司董事长程峰致辞表示始终将“为安徽外贸培养更多优秀贸易人才”作为义不容辞的社会使命,希望能在继续做大做强“安徽技术杯”国际商务模拟谈判大赛这个品牌的同时,进一步开拓更为广泛的校企合作途径,为公司、为安徽外贸挖掘、培养更多的贸易人才。

     安徽大学党委副书记、纪委书记胡小松提出安徽大学将不断加强校企合作,与安徽省技术进出口有限公司共同携手,将“安徽技术杯”打造成培养创新精神与实践能力并重的国际商务人才的高端平台。

 

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