杨震，全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会副主任，首都经济贸易大学商务谈判学科负责人，一贯倡导“谈成且谈好”的商谈理念，率领首经贸商谈队征战海内外八年，成果丰硕，被学生誉为“商谈教父”。
本书是为了解决商务谈判开始前的三大问题：这场谈判的性质是什么？我们的谈判地位是什么？谈判的主题和附加议题是什么?从而帮助谈判人员确定合理的谈判方案，采用正确的谈判手法，组建强有力的谈判团队，准备必要的背景信息。本书把谈判氛围六种类型（贸易型谈判、纠纷型谈判、合作型谈判、集体谈判、关联谈判、谈判剧本），谈判性质与相应谈判手法各不相同。
本书附有两张教学视频光盘，对学生、教师、职业人员大有脾益。
本书由中国轻工业出版社2014年3月独家出版。