北京工商大学举办第一届“弘商杯”模拟商务谈判大赛
北京工商大学举办第一届“弘商杯”模拟商务谈判大赛由商学院团委举办，决赛于5月16日在科研楼104举行，到场的嘉宾和评委老师分别是北京工商大学商务谈判队指导老师朱振荣和田建华老师，商务谈判队队长王毅，刘启玥，副队长陈明妍，以及大一大二各班的学生代表。
此次商谈案例主要议题是辽宁国宇风力发电有限公司与荷兰宾特风力发电装备制造有限公司之间的利益矛盾问题。双方在初步接触的基础上，定于2005年3月在北京就有关合作事宜的进行正式磋商。整场比赛，两支队伍首先介绍了本公司的性质以及合作意向，包括工程的金额等。之后将本公司的核心技术优势以专利许可证书的方式展示出来，赢得对方的信任的同时提出了合作的理想目标。通过双方互相的询问配合等一系列专业数据分析及条款说明，诚恳地将问题一层一层剥开，露出了事物的本质，并对其进行了深度剖析，最终使问题得到了进一步的解决。双方在为争夺自己的市场主权上均做出了努力。最终谈判确认了产品制造基地建设总投资3000万美元和共同建立合资企业的部分原则条款，但在几个重要问题上双方分歧较大。
通过本次谈判，参与比赛和观摩的同学们都感受到了模拟谈判比赛的魅力。赛后大家表达了自己的心得:“协调的团队合作，默契的队员配合，积极的正面交锋，犀利的咬文嚼字，在场的每一位选手不放过任何一个可能的机会，对于突破口有着机敏的洞察力，并巧妙地将对方的失误转为胜利的契机，这些场景让我历历在目。”“这次比赛给了我很大的信心，面对这么正式的比赛及流程，我都能很好地应对，着实让我学到了不少比赛的经验。”
由北京工商大学朱振荣老师供稿，原文刊载：http://sxy.btbu.edu.cn/xsgz/txfc/137453.htm