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      本书汇集了国外谈判学研究的最新成果,涵盖了谈判的思维模式和谈判过程的各种影响因素的研究,学术价值和实践价值很高。本书是高校师生必备的教材和参考书,也是谈判者进行谈判工作的重要指南。

      构建了完整的谈判理论体系,特别是确立了有关谈判的概念和理论模型。例如,本书开篇即论述了谈判的本质,把分配式谈判和整合式谈判作为谈判的基本思维方式和理论基础,阐述了谈判的各种战略选择。

      内容全面。汇集了近30年来有关谈判的大量研究成果及文献,是谈判研究和教学领域集大成者,特别是针对谈判的各种情境和影响因素,例如:谈判力、影响力、感知、认知、情感、个体差异等影响因素,以及代理谈判、跨文化谈判、联盟、伦理等谈判情境,进行力阐释和深入分析。

      理论与实践结合。既总结了大量谈判实战经验和谈判规律,又提出了备选方案。实践、理论与战略三位一体,使得本书具有很强的实践指导性。

      本书由中国人民大学出版社2015年11月出版。

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